RalejandroP
Mucha gente me pregunta cuales son los caminos para realizar una Campaña de Fundraising (Captación de
Fondos), y si existe alguna formula para alcanzar el éxito. Mi respuesta siempre será la misma:
Si bien en el Fundraising existen ciertos pasos como en cualquier proceso, el éxito y la diferencia radica en la creatividad de la persona o equipo de personas que lo desarrollen. Lo fundamental es despertar pasión en nuestro público objetivo y/o potencial donante.
Antes de comenzar a describir los caminos para elaborar un Plan de Fundraising, cabe recalcar que en to
do momento, se requiere mantener normas de transparencia y ética. Durante el viaje del Fundraising nos
encontraremos con los siguientes caminos:
Analizar el contexto: Tenemos que conocer nuestro entorno (todo lo que nos rodea), la población (su espiritualidad y su identidad), la consciencia de las personas, identificar los líderes de opinión de la zona, verificar el acceso a las nuevas tecnologías, conocer los medios de vida, etc. Mientras más factores conozcamos tendremos mejores argumentos para llegar a nuestro público objetivo.
Así mismo tenemos que estar seguros de que nuestra organización esta lista o preparada para comenzar a Recaudar Fondos y si tiene una Visión a largo Plazo.
Recolección de información (análisis y diagnóstico): Llego uno de los momentos más importantes, toda la información recolectada en el paso uno ahora tiene que ser analizada y sintetizada. Esto quiere decir que
tenemos que profundizar en varios aspectos como: la segmentación de la población, los hábitos de vida, las motivaciones, etc.
Discutir implicaciones: Este es un camino fundamental, puesto que tenemos que ver los actores que podrían estar implicados, comenzando por la Junta Directa de la organización, luego los propios colaboradores
(personal). También son importantes los líderes de opinión, los medios de comunicación, la administración pública, las empresas, etc. ¡Debemos determinar el grado de compromiso que tienen o pueden tener!
Plantear una hipótesis (probar y descartar): ¿Qué es lo que motiva a la gente a dar? Pueden influir varios factores como: la Causa, la Credibilidad, la Pasión, la Singularidad y/o el Reconocimiento del proyecto u organización.
Preparación del plan (definir y estructurar): Una vez que conozcamos toda la información relevante de nuestro entorno, la dimensión y el potencial de nuestra organización, el perfil de nuestro donante, y quién
es son los actores implicados; comenzamos a plantearnos las metas, los objetivos, los responsables, los tiempos, el presupuesto, los programas y técnicas de fundraising.
Programas y técnicas de fundraising: Podemos elegir más de uno, lo más importante es que nuestro potencial donante conozca perfectamente el sentido de la petición de recursos.
Los programas de fundraising pueden ser:
- Campañas Anuales,
- Grandes Donaciones,
- Campañas Específicas o Puntuales,
- Herencias y Legados (Donativos Planificados)
Mientras que las técnicas pueden ser:
- Face to Face,
- Door to Door,
- Marketing Directo,
- Telemarketing,
- Captación a través de las Redes Sociales
Implementación (puesta en marcha): Poner en marcha el Plan establecido a corto, mediano y largo plazo. En todo caso lo que se busca además de incrementar los ingresos de la organización, es que los donantes tengan un alto grado de satisfacción.
Revis
ión y Evaluación: En esta parte del viaje se deben señalar los éxitos alcanzados, los problemas encontrados en la consecución de las metas y los objetivos, las deficiencias detectadas; todo con el fin de reforzar el plan y volver a implementar.
Para concluir debo indicar que uno de los fines del Fundraising además de recaudar fondos, es la diversificación de las fuentes de financiación.
Sé que después de este post se aclararán algunas dudas, y se generarán otras nuevas. No os preocupéis puesto que os iremos ampliando más información. Por favor no dejéis de enviarnos vuestras inquietudes, comentarios y sugerencias.
